DICAS SOBRE A MENTIRA E O PODER DE DISSIMULAÇÃO
por J. Marins
Por que é tão importante decifrar uma mentira, a verdade e a meia mentira?
* Ajudar a evitar um suicídio. Identificar um pedido de socorro. Alguém que você ama pode não conseguir usar as palavras, mas usará a linguagem corporal para fazer esse pedido de socorro.
*Se você é um empresário que não percebe os sinais da mentira, em seus sócios ou funcionários, não enxerga que eles estão mentindo, roubando, sabotando, sonegando informações vitais e preparando um golpe que resultará na sua saída da empresa ou numa falência.
* O corpo fala e se você é um Pai, uma Mãe que não entendem a linguagem corporal, pode acabar ignorando o pedido de socorro de um filho ou filha que está sendo abusado sexualmente ou envolvido com drogas.
Neste texto, vou passar algumas dicas para você aprender a conviver e a identificar a mentira. Usaremos o clássico exemplo da entrevista de emprego.
Como identificar se a pessoa que está sendo entrevistada para emprego se porta mentindo ou dissimulando?
Primeiro, vejamos: numa entrevista de emprego todo mundo, de alguma forma, quer passar uma boa impressão, então a pessoa vai usar a melhor camisa, usar a melhor vestimenta, cuidar do visual, deixar o cabelo penteado, procurar ter uma aparência ‘vendável’ para atrair a atenção do entrevistador(a) e ganhar a vaga.
Existem alguns exageros nos currículos que promovem os primeiros sinais de mentira ou de verdade. Mas, o que é importante saber é que as pessoas às vezes mentem por compulsão, elas vão muito além do que deveriam.
Partindo para prática, identificando e assimilando a mentira ou dissimulação
Esse é o nosso tema central.
Se você suspeita que o(a) candidato(a) exagerou, carregou nas tintas no currículo, esteja atento(a).
Hoje, existem mentiras que são facilmente comprováveis. Se a pessoa coloca no currículo que escreve, que fala inglês fluente. Basta você fazer uma pergunta em inglês para descobrir facilmente que não é isso, desmontando a mentira.
Certo? Nem sempre.
Na verdade, o que está escrito no currículo pode ser disfarçado pelo interlocutor, especialmente se ele ou ela tiver experiência em linguagem corporal.
Imagine, como exemplo, que você esteja na sala de espera e seu nome é chamado. Você levanta, ajeita a roupa e caminha até onde o(a) entrevistador(a) já o(a) aguarda. Nos cerca de cinco, seis metros do sofá onde você estava até a porta da sala do local da entrevista, sendo um expert em linguagem corporal e visual, você ‘escaneará’ o ambiente em volta, identificando, por exemplo, se existem quadros ou imagens religiosas, fotos de família, fotografias de ‘funcionários do mês’, etiquetas de clubes de futebol, retratos de localidades ou regiões, adereços, enfim, qualquer coisa que você possa utilizar, diante de quem fará a entrevista, com o intuito de, usando as coisas como referências, tentar ‘ludibriar’ o(a) entrevistador(a), para ‘desviar’ a atenção dele ou dela sobre eventuais equívocos ou mesmo exageros contidos no seu currículo ou na sua apresentação.
Usando essa técnica, que chamo de ESCANEAMENTO LATERAL você conseguirá passar sua imagem ‘colando-a’ com os interesses da empresa ou da pessoa. Necessário usar, evidentemente, a naturalidade, para não soar superficial.
Outras dicas bem rapidinhas: durante uma entrevista, jamais "morda" os lábios. Nunca fique com braços cruzados. Sempre olhe nos olhos, cuidando apenas para não parecer íntimo demais ou perturbador. Procure ser natural. Ouça, antes de questionar. Responda objetivamente, mas ponderadamente. Seja cordial, sem transparecer superficial. Anote mentalmente o que 'escaneou' antes de sentar diante do(a) entrevistador(a), e busque utilizar esses recursos sem exageros.
Agora, se você for entrevistar alguém, não se mostre contra quem será entrevistado(a).
Busque envolver a pessoa. Cative-o com um sorriso discreto, mas sincero, e diga coisas que ele ou ela gostaria de ouvir, como: “gostei do seu currículo”; “está tudo muito bom”; “acho seu perfil adequado para a empresa”; “você tem criatividade” etc.
No geral, as pessoas vivem sempre sob dois pêndulos: a ESPERANÇA e o MEDO.
ESPERANÇA por saúde, emprego, amor, carinho, dinheiro, vida longeva, amigos e tudo o mais.
MEDO por perder tudo o antes relacionado, e, principalmente, de morrer.
Mas, ESPERANÇA e MEDO são temas de outras aulas minhas, durante o curso.
Pronto, você já saiu da condição de entrevistador de seu inimigo a ser derrotado ou a pessoa a ser conquistada, e se mostrou um aliado. Naturalmente, a pessoa vai relaxar e vai se sentir mais à vontade, pois você reverteu as expectativas.
Evidente que o tema é extenso e demanda outras aulas, como você verá em nossos cursos de Oratória, Media Training e Linguagem Corporal (clique AQUI).
Ponha dentro da mente que nada se esgota e que ninguém é o dono da razão. Se utilizar e praticar as dicas apresentadas, e as demais dicas e técnicas que você aprenderá nos cursos, tenha certeza que estará se empoderando para obter, com a comunicação, o sucesso que tanto almeja.
Sou J. Marins, palestrante, escritor, jornalista, sociólogo e juiz federal do trabalho.
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